Kurs umożliwia skuteczne opanowanie technik negocjacji – umiejętności niezwykle cennej zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Omawia szczegółowo etapy przygotowania negocjacji, strategie i triki negocjacyjne oraz uczy, jak radzić sobie z przeszkodami w negocjacjach. Kurs dostarcza także wiedzy na temat sposobów wywierania wpływu na innych, sprawnej komunikacji werbalnej i niewerbalnej, motywacji oraz ekonomicznej organizacji pracy. Program kursu uwzględnia zasady savoir-vivre'u oraz etyki biznesowej.

Zalety kursu

• kompleksowe podejście do zagadnienia negocjacji
• praktyczne przykłady
• efektywny system powtórek
• opieka doświadczonego nauczyciela
• możliwość przystąpienia do egzaminu organizowanego przez Polskie Towarzystwo Ekonomiczne Oddział w Poznaniu

Program kursu

• Zeszyt 1

  Człowiek jako istota społeczna.
  Psychologia stosunków interpersonalnych. Cechy i umiejętności niezbędne dla skutecznego negocjatora. Podstawy zachowania. Psychologiczne pułapki.

• Zeszyt 2

  Podstawy negocjacji
  Czym są negocjacje? Kiedy negocjujemy? Definicje negocjacji. Reguły negocjacyjne. Podstawy marketingu. Motywy zakupu, czyli elementy strategii nabywczych klientów.

• Zeszyt 3

  Przygotowanie do negocjacji
  Cele, cele pośrednie, cele alternatywne. BATNA. Planowanie. Mindmapping.

• Zeszyt 4

  Przygotowanie do negocjacji
  Organizacja pracy. Zarządzanie czasem.

• Zeszyt 5

  Samoocena jako punkt wyjścia do negocjacji
  Inteligencja. Inteligencja emocjonalna. Temperament. Typologia osobowościowa. Predyspozycje wynikające z różnic osobowościowych. Asertywność.

• Zeszyt 6

  Komunikacja werbalna
  Zasady sprawnej komunikacji. Rodzaje i rola pytań. Parafraza i informacja zwrotna. Kultura języka. Rola języka w procesie sprzedaży.

• Zeszyt 7

  Komunikacja niewerbalna
  Natura autoprezentacji. Taktyki autoprezentacyjne. Mowa ciała. Motywy autoprezentacyjne.

• Zeszyt 8

  Wywieranie wpływu na innych
  Sugestia a manipulacja. Narzędzia wywierania wpływu. Podstawy marketingu.

• Zeszyt 9

  Negocjacje indywidualne
  Predyspozycje indywidualne. Typy negocjatorów. Płeć mózgu i jej rola w negocjacjach.

• Zeszyt 10

  Negocjacje zbiorowe
  Czym jest grupa społeczna? Role grupowe i ich znaczenie w negocjacjach.

• Zeszyt 11

  Negocjacje a przywództwo
  Podstawy zarządzania zespołem. Style zarządzania a sposób negocjacji. Wizerunek społeczny człowieka zajmującego wysokie stanowisko.

• Zeszyt 12

  Twórcze rozwiązywanie problemów
  Co to jest kreatywność? Rola kreatywności w rozmowach handlowych. Techniki twórczego rozwiązywania problemów.

• Zeszyt 13

  Negocjacje właściwe
  Fazy negocjacji. Strategie. Triki negocjacyjne. Negocjacje na co dzień.

• Zeszyt 14

  Negocjacje właściwe
  Trudni negocjatorzy. Gniew – Twój przeciwnik w negocjacjach. Strach w negocjacjach. Trema, stres, nieśmiałość – czynniki wpływające na jakość negocjacji. Telenegocjacje.

• Zeszyt 15

  Etykieta menedżera
  Dobre maniery. Moda a elegancja. Bilety wizytowe. Prezenty. Prawa pierwszeństwa.

• Zeszyt 16

  Negocjacje – podsumowanie
  Elementy psychologii sprzedaży. Sprzedaż partnerska. Etyka w biznesie. Sztuka negocjacji, czyli każdy może stać się dobrym negocjatorem.

Egzaminy i certyfikaty

Wartość certyfikatu

Twoje umiejętności i wiedza zostają potwierdzone certyfikatem wystawionym przez Polskie Towarzystwo Ekonomiczne oddział w Poznaniu, organizację o wieloletniej tradycji, zrzeszającą specjalistów - teoretyków i praktyków - w dziedzinie ekonomii.

Zgłoszenie na egzamin

Jeszcze w trakcie trwania kursu otrzymasz wraz z pakietami lekcyjnymi informacje o możliwości przystąpienia do egzaminu oraz formularz zgłoszenia na egzamin.

Egzamin

Warunkiem przystąpienia do egzaminu ESKK jest ukończenie kursu i uregulowanie wszelkich należności za otrzymane pakiety lekcyjne. Zakres wiedzy i umiejętności wymagany na egzaminie odpowiada programowi kursu. Egzamin przeprowadzany jest formie pisemnego testu. Trzeba też wykonać 2 zadania praktyczne, a w przypadku kursów: "Samodzielny księgowy" i "Główny księgowy" należy dodatkowo przygotować bilans.

Termin i miejsce

Sesje egzaminacyjne odbywają się w siedzibie Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego Oddział w Poznaniu, dwa razy w roku (w pierwszą sobotę czerwca i w przedostatnią sobotę października). Egzamin rozpoczyna się o godzinie 11.00.

Płatności

Koszt przystąpienia do egzaminu wynosi 150 zł. Opłatę za egzamin wnosisz na konto PTE Oddział w Poznaniu. Informację o numerze konta bankowego otrzymasz w zaproszeniu na egzamin.

Długość kursu i cena

Tempo normalne

• długość kursu: 16 miesięcy (1 pakiet lekcyjny w miesiącu)
• średni czas nauki: 15-30 minut dziennie
• opłata za kurs (materiały lekcyjne i opieka nauczyciela): 72 zł → 64,80 zł miesięcznie

Tempo szybkie

• długość kursu: 8 miesięcy (2 pakiety lekcyjne w miesiącu)
• średni czas nauki: 30-60 minut dziennie
• opłata za kurs (materiały lekcyjne i opieka nauczyciela): 2 x 72 zł → 64,80 zł miesięcznie

Kup cały kurs od razu

• skorzystasz z dodatkowego 10% rabatu
• masz zapewnioną pełną obsługę (opieka osobistego nauczyciela, możliwość odsyłania prac domowych do korekty itp.)

Do ceny kursu doliczamy jednorazową opłatę wpisową w wysokości 25 zł (osoby, które już uczyły się w ESKK, nie wnoszą jej ponownie).

Do góry

---

Właścicielem serwisu jest firma Mediati.pl z siedzibą przy ul. Marii Konopnickiej 19/1, 73-200 Choszczno. Zobacz również: www.ofertyedukacyjne.pl